“你不是也知道吧，由于邱明的事，最近给我带来了不少麻烦。”李玲接着说。
“最近事情解决得怎么样了，有需要我帮忙的吗？”项目经理刘姐知道李玲来找她，肯定是有事的，所以就直接问了。
“前段时间，不是有个朋友，因为我受伤住院了吗？邱明不是也被拘押了吗，所以他老爸就到医院来跟我们谈经济补偿的事，我们就是不知道，怎么不跟对方谈，所以想请教你一下。”李玲知道刘姐的工作，也比较忙，所以她就长话短说了。
“可是我现在有点忙呀，没有多少时间跟你细谈。”李玲的项目经理，原来还以为李玲去找她，是因为工作上的事呢。刚才他跟李玲谈起她的私事，完全是出于关心下属的意思，让她没想到的是，李玲来请教她的，居然是工作之外的私事。
“要不下班后，我们再聊你的私事吧。你看现在是上班时间，千万不要耽误了工作。”刘姐从上司的角度，她要尽量地做到公私分明。
“等下吃饭的时候，我们可以一起聊聊吗？”李玲的意思是，等一下下班之后，看她的上司有没有时间一起吃个饭，在她们吃饭的时候，顺便聊一聊李玲的私事。
“没问题呀，那我们就定在吃中午饭的时间。”听到李玲的提议后，刘姐很爽快地就答应了。
到了中午的时候，李玲叫上了姚珊珊，然后在公司楼下，等着刘姐从楼上下来跟她们会合。
“刘姐，我们去吃火锅怎么样？”李玲知道她的上司，非常喜欢吃火锅，为了请教刘姐，关于谈判方面的技巧，她也是拼了。
“好啊！那就不好意思，让你破费了啊。”刘姐笑着说，既然有求于人家，肯定是多多少少，需要付出的吗。不经历九九八十一难，怎么能到达西天，取得真经呢。
不久，李玲跟上司刘姐，还有姚珊珊一行三人，很快就到了一家正宗的四川火锅店。落座后，她们就开始点菜。
“李玲啊，对于你们的具体情况，我就不详细地问了。我今天就给你说点谈判技巧吧。这也算是我对你的工作能力，提前进行工作培训了。”的确是，刘姐说得非常正确。这其实也是对李玲的工作培训了，这些东西以后都是用得着的。
谈判能力，对于李玲她们来说，如果要想进入公司高层，要想跟具体的投资项目，谈判对接的话。其中，跟对方进行讨价还价的谈判，都是在所难免的，这是一门必修课。
很快，刘姐就直接进入了她们谈话的正题。中午休息的时间，也不是很长，很多的话，就只能是长话短说。
“你们去跟对方谈判的时候，一定要做到知自知彼。你要清楚，你们想要的是什么，你们的谈线底线，在什么位置；同时，对方想要的是什么，他们为了得到他们想要的东西，他们又愿意付出多少。对方愿意付出的最大诚意，也是对方的谈判底线。”刘姐一开始，就说出了谈判，最核心的问题。其实人与人之间的谈判，就是一场心理上的较量，也是一种交易。
“在谈判的过程中，双方在自己的心里，都会有一个心理底线，一个合作诚意价，一个合理的满意价。谈判的过程，就是守住自己的心理底线，达成一个双方共赢的诚意价，争取一个合理的满意价。”李玲听到这些话后，把自己的脑袋不好使，记不住。她连忙拿出了自己随身携带的小本子，开始认真地做起了笔记。
“在谈判的过程中，由于双方的实力，或者谈判地位的不同，必然会有一方处于强势地位，另一方处于被动地位的局面。在这种地位和局面的不断变化中，双方心里的心理底线、合作诚意价和合理满意价，也是在不断变动的。”的确，随着双方在天时、地利、人和等方面的变动中，也会影响着双方在谈判中的地位。
“现在我们来谈谈，你们跟对方谈经济补偿的问题。你们首先应该知道的是，你们对经济补偿的最低要求，也就是你们的心理底线；其次就是你们对多少的经济补偿，是满意的，也就是站在双方的立场上，大家谁都没有占到谁的便宜；最后就是对方给了一个令你们感到非常满意的出价，并且对于对方来说，这样的出价，他们也是能够接受的。”刘姐在说完了自己的理论性技巧后，又把谈判技巧融入到了具体的案例中。
“你们要清楚的是，你的经济补偿底线，是你的最低要求，但这却是对方能够获得的最满意价；你能够得到的最满意补偿，这也是对方的心理底线，这是他们愿意支付的最高经济补偿了。当以合作诚意价结束的时候，对于双方来说，就是谁都没有占到谁的便宜，至少对于双方来说，在双方的心理，都没有明显地损失感。”当李玲听到这里的时候，她在心里，也知道了，大概该怎么做了。
“但是，这些所谓的心理底线、合作诚意价，还有合理的满意价，这些都只是人的一种心理预期。如果没有现实的实例，作为参考的话，这些心理预期的取值范围，是非常不稳定的。在很多时候，都是一种仁者见仁，智者见智的过程。对于它们的判断标准，并没有明确的硬性指标。”李玲跟姚珊珊听了之后的感觉是，好像听懂了，又好像没有听懂。
“我最后要说的是，在跟对方谈判的过程中，一定要做到非常的强势，对自己的利益，一定要做到据理力争。要做到从气势上，把对方给气场给压制住。只有让自己处于强势地位，让对方处于被动地位，你们的谈判，才能够从对方那里占到便宜。”说到这里，项目经理刘姐的话，差不多就说完了。
“刘姐，原来这个气场，有这么重要呀！”李玲听完刘姐的话后，就陷入了沉思。