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一路尘土飞扬

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第六章第三节 与Eddie初见
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何淼与甘纯在白如璋的办公室里那场话不投机且略带火药味的业务沟通会开完,时间已是下午两点多,这时,程翕正前往公司驻h市办事处的路上。电影广告部最初在h市当地只有两名销售:胡穆清和侯丹。这天下午,胡穆清并没有安排外出拜访,因为昨天,她接到了程翕的电话,对方将于今天下午登门,约自己就后续的业务推进作协调与沟通。

胡穆清是七零末,生于中原古城,十多年前大学毕业后跟随在h市工作的同班同学兼男友来到这里。和每一个在大都会奋斗的异乡人一样,两人从租房子开始,在此地落脚,到小两口靠积攒下的全部积蓄,在7年前支付首期在当地买房置业安定下来,终于立足,其中的艰辛只有自己知道。

初来乍到,人生地不熟,为了不再向靠退休工资过活的父母伸手,胡穆清经一个老乡介绍,在一份h市当地发行的都市类早报,谋了一个业务助理的岗位,后转为销售,不经意地一干就是5年。随着互联网普及所带来对各行各业的冲击,她供职的纸媒每况愈下,两年前怀孕后,胡穆清便索性辞职在家专心生娃坐月子。然而,丈夫一个人的收入并不足以长久支撑一家三口的全部开销用度,在孩子满一岁时,她只得又重新出门找工作。就这样,她于去年初来到《国际导报》,负责广告代理公司的跟进服务业务。

最初回到职场,胡穆清并未过多考虑,只打算先找一个岗位回归社会,待日后有合适机缘,再谋求更好的平台。未曾想入职一年,耳闻公司拿下运通院线广告销售运营权,于是她便主动去找白如璋,申请能从纸媒广告部调职到佟乐分管的电影广告部。本来,胡穆清也就是抱着尝试的心态,可出乎她意料的是,白如璋在还未知会佟乐的情况下,当即便非常爽快地同意了。

然而,即便调换部门,她也没有感觉到自己的收入有明显增加。

胡穆清所负责的工作,与何淼的岗位职责类似,区别只在于产品形态不同:前者售卖电影广告,而后者主要售卖纸媒的广告版面。与何淼一样,她面对所有在本地的国际4a的业务销售和服务工作,但这同样不是一个完全意义上的销售岗位。只有当同部门内,类似甘纯那样的岗位负责人,有不错的销售业绩的前提下,且甲方的媒体投放执行,通过自己所服务的代理公司操作,她的工作成果才能在比例不高的佣金上有所体现。但此时,《国际导报》操盘的运通影城广告销售代理业务尚未步入正轨,市场对该产品的认可度还不高,而公司内部市场资源管理不系统,整家公司从上到下,业务形态纯粹跑马圈地占山为王的理念下,胡穆清还必须自己开拓广告主业务订单,才有机会让自己的年收入不至于太低。可如此一来,服务代理公司的销售,与服务广告主的销售之间的矛盾又不可调和、不可避免。

另外,虽然她所负责的,是部门内销售团队中专门服务广告代理公司的重要岗位,也是一个工作量比较大,且不容忽视的业务环节,但这个岗位并没有得到领导的足够重视。加上只有侯丹一个帮手,整个电影广告部在h市目前还暂时没有服务广告主的团队,《国际导报》多年来的业务收入,也并不主要来自国际4a,这些不给力的现实情况,让胡穆清感到有点无可奈何。

“请问,是michelle吗?“

午饭过后,程翕第一次来到距离自己入住的酒店仅2公里不到的,一栋35层大厦的28楼的其中一个单元,这是《国际导报》在h市的办公室,公司在这里租借了两个单元,一个为电影广告部门所用,另一个则是驻当地记者站。程翕在这个电影广告部所占用的独立单元里只看见两个女同事。

”哦,你就是程总吧。“胡穆清从座位上站起来,一脸热情的笑容:”之前就听总部的同事说起,今天还是头一次见呢。“

”叫我anna就好了。“

程翕微笑着回应对方的同时,迅速打量了一下这个房间,下午的阳光从窗户照射进这个空荡荡的办公室,却因为屋内人丁稀少,显得有点冷清和缺乏活力。

在程翕眼里,胡穆清是自己入职这一个多月以来,在部门内所见过的所有销售里,包括佟乐与何嘉志在内,谈吐最为得体的一个:她个子不高,身材匀称,五官端正,皮肤白皙但略缺乏弹性,眼睛不大但眼窝有点深,高鼻梁,一头刚及肩的长直发,干净利落。她身穿一件驼色的开领针织外套,里面搭配圆翻领衣白色长袖衬衣,一条浅蓝色的牛仔裤和一双平底浅口皮鞋,打扮并不华丽,却有着这座城市所具备的精致和巧妙。


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