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一路尘土飞扬

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第十四章第三节 喜欢F-word的总编辑
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这是一个每日都让程翕感到意外的春天,姜旋月的控诉还没让她缓过神来,突然接到白如璋的电话通知,要求她立刻下楼参加一场关于区域承销商招标的碰头会。当程翕片刻不敢耽搁地来到“木”会议室,只见佟乐和怀孕早期腹部微微隆起的贾悦早已就坐。与他俩隔着会议桌相望的,便是大管家。

程翕进入会议室,径直走到自己步行距离最短的会议桌的椅子前,拉开座椅坐下,与此同时,她用眼睛的余光看了一眼坐在同一侧,被贾悦隔开的佟乐。此时,毕岩端着冒着热气的紫砂茶杯,不紧不慢从门口走进来,在椭圆形会议桌尽头的主席位,那个有一个高高靠背的大班椅上坐了下来。

毕岩的入座,让等候的白如璋终于可以开始他的会议主持工作:“今天趁着毕总在,我们就下一年度的承销商招标,开一个短会。关于今年的操作方式,佟乐,你先说说你的想法。”

“上一个年度承销商是16家,j市与h市这两个区域的影城,不在区域承销商的业务范围内。这一年来,全国的影城数量有不小的增幅,所以在下一年度,这一业务的总金额相应上浮,也是合理的。”

佟乐一边说,程翕一边下意识地盯着自己的部门顶头上司,观察他的面部表情、眼神和肢体语言。多年的销售工作经验给程翕提供了准确判断谈话对象内心真实想法和感受的能力,她对自己的这种能力很自信。佟乐,恰恰又是那种把内心的所有情绪和活动,忍不住写在脸上的人。就这一点而言,这个时常闹小孩子脾气的70后,即便再修炼一百年,也远不是白如璋的对手。佟乐尽量表现出的积极配合态度和表情,却始终掩盖不住,对这次由二位长老安排一个完全不由他控制的副总经理,来负责区域承销商招标项目的无奈和不爽。

“上一个年度,区域承销的盘子多大?”毕岩看着佟乐,问道。

“1600万。”佟乐看了看贾悦,对方给了他一个肯定的眼神,便继续说:“上一个年度是2+1模式,即,旺季买1分钟,淡季买2分钟。”

“上一年我们自己的很多时间售卖率并不饱和,今年可以多卖点时间给承销商。”白如璋看看毕岩和佟乐,补充了一句,另两人均点点头。

12个月1600万,旺季1分钟,淡季2分钟......所有这些数字,进公司半年多来,程翕是第一次听到。她脑子里的算盘飞快地打了起来:16家区域承销商,总共签约金额1600万,也就是平均每一家100万。即便刚进入这个细分类别市场,但以她多年的从业经验,这个价格,简直可以用白菜价来形容。

“那下一个年度的方案,你打算怎么办?”毕岩问道。

“我们可以把时间增加到2+3,旺季2分钟,淡季3分钟,合同金额酌情上浮。”佟乐回答道。

“那就这么定了,你核算好招标的指标金额,今天就到这里。”毕岩边说边起身准备离开。

“不是有评标委员会吗?既然招标,应该让评标委员会去确定金额吧?!”

“艹!!!评标委员会都是些什么人?杨雨,尹春梅这些人。她们能懂这业务吗?你他妈出这样的主意,是什么意思?他妈不想干就给我滚远点,你别干这个总经理了!”

佟乐一副甩手掌柜地建议,顷刻激怒了毕岩,后者的面部表情,从一秒钟之前的风平浪静,即刻变得电闪雷鸣。他提高接近两倍的音量以表达其不悦,朝佟乐扔下这句话,头也不回地离开了会议室。

白如璋没说一句话,随即离开。

在接近三秒钟的冷场后,佟乐也悻悻地离开了,贾悦丝毫不敢怠慢地紧随其后。

不到半分钟的时间,整个会议室,就只剩下程翕一个人。一场短会便如此草草收场,不欢而散,她只得起身关掉会议室的灯,带上自己的记事本和手机,走出了刚刚上演了戏剧性一幕的会议室,回到楼上自己的独立隔间。

这场碰头会虽然简短,但程翕基本了解到了关于整个区域承销商经营业务的非常关键的信息,可接下来,该如何着手介入招标的业务,如果操作整个项目,着实让她头疼。刚刚的碰头会上,佟乐提议让评标委员会确定招标金额,他以为自己在明面上的放权的姿态,可以掩饰其抵触和消极不配合的真实心思,被毕岩一句严厉地训斥捅破而表露无遗。不过,即使没有这一幕,佟乐肯定不会配合自己的工作,对这一点,程翕不仅毫无疑问,她还知道,甚至这个顶头上司连让自己介入与招标项目相关的的具体事务的打算,估计在其工作计划里都没有。对所有的客观困难,程翕早有非常充分的心理准备,可另一方面,就自身局限而言,她也从未操作过招标工作。所以,对整个招标流程,她几乎是两眼一抹黑,根本不知道自己该从何开始做起。

前进一步,无奈自己还是个门外汉,退后一步,佟乐也断不会就这项工作和自己有任何沟通交流,更不用指望其指导和帮助。


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