薛零露操着标准的普通话，让人看不出她是一个地道的东北女孩。虽然才27岁，但通过其老道的场控，可以判断她有着很强的工作能力，且入行时间不短。身材娇小的她，是千黛惠美的广告代理公司——nissaka日阪广告的高级客户经理。
开会这天，当程翕带着田晓宁和陈鹭准时出现在会场，这才是双方的第一次见面。
“你说的是贴片广告，我们目前主要售卖的是包厅包月广告。”这样吧，我让陈鹭先简单介绍一下两个产品的区别和各自的利弊，程翕说完，给陈鹭递了个眼色。
“根据国家相关部门要求，影片开场前有10分钟广告时段，最靠近放映许可证的一半属于片方，后一半则归影城。在影城手里的那5分钟，就是程总刚刚说的，是以广告放映的影城及影厅数量为计算单位，以周为售卖方式的产品。所以通常业内俗称为“包厅包月”广告。客户可根据自己的市场推广计划，选择投放的城市、落地的影城数量及广告上映的档期长度。对比制片方售卖的5分钟贴片广告，这个产品的金额门槛低很多，且可覆盖影城及档期内所有放映的影片。通常贴片广告的起售场次至少是5万场，绝大多数的国产影片，单场贴片价格最起码也要卖到单场40块，总费用预算至少要达到200万以上。为保证广告到达率，客户很可能会要求指定广告落地到一些票房有保证的院线或者影城。片方需拿出费用再与影城进行结算，估计落地成本每一场在20块以上，贴片广告会大幅提高单场放映成本。”
陈鹭在开会前，曾看过程翕制定的合作方案，并大致能判断出客户的预算和心理价位，也知道如何扬长避短，避重就轻。
“对不起，我问一个题外话哈。“从薛零露的发问可以看出，她对电影广告产品的了解还比较有限：”按30秒一条广告的话，五分钟就是10条。那假如一部电影的贴片广告卖得特别好，第十一广告，片方就不能卖了吗？”
“片方一旦超时售卖，就需要再按一定的价格向影院购买广告时段。但反过来，假如片方无法充分售卖属于自己的那5分钟广告时段，影城可以占用片方的广告时段，且不需要额外支付任何费用，因为渠道本就是影城自己的。”陈鹭带着微妙的笑容回答着对方的问题。
“是的，制片方的5分钟假如售卖不足，影院可自行处理剩余的时间。在广告售卖上，影城掌握着片方的广告播放渠道和定价权，这肯定是更有利和更强势的地位。”程翕伺机插了一句话，薛零露是这一场会议上最忙的人，因为她除了要应对供应商，还要同步向自己的日籍上司进行现场翻译。
“这次客户选择了全国主要的一线和二线城市，一共十五个。我们知道运通影城在二线城市比较强势，所以，这次客户还提出需要一部分影城的候影厅做落地活动，让观众可以在线下体验千黛惠美的产品。”薛零露觉得既然手边的这个广告产品，能在客户的预算内覆盖目标区域和人群，便打算不再纠结是否定向品牌代言人主演的影片。
“落地活动方案和报价是田晓宁做的，让她来介绍吧。”
上次程翕虽然在薄韬那里碰了一鼻子灰，可执行细节略微复杂一点的影城场地报价，所幸田晓宁以其职业和专业，配合她非常顺利地完成了这项工作。就这一部分业务，在与田晓宁的沟通之后，程翕对最终能达成合作并不报太大希望，因为就影城场地的租赁报价，公司并不具优势。
和媒介广告不同，就影城场地而言，各家供应商都不具有资源买断的实力，这也就导致了市场上所提供的，是无差异化产品的服务，是一个纯比拼价格的项目。程翕估计，以松本薰多年的买手经验和供应商人脉资源，绝不会轻易接受自己的出价。但通过nissaka日阪广告收到程翕的方案后，松本部长仍然要求她细化合作方案，程翕也感到有些出乎意料。不过她估计，这是松本在试探不同供应商的价格，以找到最低廉的出价方。
一切都在程翕的预料之中，两周后，松本薰确认了15个城市，60多家运通影城在当红影视小生陈墨所主演的电影上映期间的广告合作订单，至于影城小型活动的场地租赁，精打细算的松本部长，则找到了一家更具价格优势的供应商。