返回

一路尘土飞扬

关灯
护眼
第十七章第二节 平衡的艺术
书签 上一页 目录 下一章 书架
88读书网最新网址m.88xinshu.com

轻描淡写地介绍完新的部门负责人之后,白如璋将话题转向业务:”最近,集团收购海外院线的新闻成为了国内财经媒体的一大热点,我们也刚刚和集团就购物中心led大屏的广告业务销售代理授权谈妥。后续,公司还会有新的媒介资源提供给大家去售卖。接下来请毕总给我们讲讲他的想法和看法吧。“

满面春风、志得意满的毕岩,带着轻松的表情从白如璋那里接过发言权,他面带微笑和几分自豪,同时,也在言辞间流露出对集团董事长的钦佩:“当年,集团总部搬到j市,那个时候也不过是一家中等规模的公司,两年后投资《国际导报》,业务规模开始井喷。如今收购海外知名院线,集团的营业额在这几年一直呈几何倍数增长,可见老板的确不是一般人。这么大的一个企业帝国,几乎没有任何一方有能力整合里面的所有资源,内部力量不可能,毕竟不同板块有各自的利益渠道。相反,外部力量还有一定的可能性,因为是外人,这就是大集团大公司的通病,宁可找外人合作,生意也不给内部。因为外人的身份、姿态、开出来的条件,对双方的合作更对有利。我们刚刚拿下运通购物中心led大屏独家销售代理,就是很好的证明。我们身份的特殊性,决定了集团内部的资源整合,只能由我们来做,因为我们既属于集团的子公司,但也可以说,算是一个外部合作伙伴。所以即便内部之间不接受相互整合,也可以通过我们公司这样一个中间人,或者说是一个平台,整合到一起。我们要充分发挥自己身份特殊性的优势。目前,电影、购物中心中庭展览展示位加上led大屏资源,可以进行整合卖给客户。其实整个集团内部还有许多优质资源可以深挖,这也是《国际导报》在寻求业务转型上的一个很好的方向和尝试。”

白如璋紧挨着毕岩坐在大班椅的左边,这是他长久以来固定的位置,脸上带着一贯不悲不喜不增不减的表情。在这场例会召开前,他就早已与毕岩达成一致共识,将运通购物中心led大屏的媒介资源,交给丘恩泽所分管的展览展示场地租赁部来主要负责销售和运营。

其实,就运通购物中心展览展示场地招商业务,大嘴巴的佟乐曾不止一次,在各种场合扬言,要将其划归自己所主管的电影广告部,至于《国际导报》就运通购物中心led大屏业务的销售代理业务,在与集团进行商谈的过程中,他也曾“随口”向毕岩提出建议,要求装进自己所分管的部门。

白如璋不但知道毕岩并没有接受佟乐的建议,他还非常清楚,自己的上司永远不可能同意,再往占《国际导报》年营业额将近55%的电影广告部门里,装入其他资源。

虽然自展览展示场地租赁部成立到如今,已近8个月,这个部门整体的销售业绩表现很不理想,丘恩泽作为该部门总经理,也还没拿出能证明自己业务能力的订单;

虽然,在部门内部业务和管理,以及平级部门之间的沟通协调上,丘恩泽与下属及团队核心业务骨干的配合不佳,他与部门内部同事之间的关系处理,也很不如意;

虽然,运通购物中心led大屏和电影广告业务,性质相同,资源属性也类似,都归于户外广告媒介范畴,并且市场资源及销售通路也基本能实现高度共享;

但是,与内部的平衡比起来,这些都并不重要,更何况,自从上次在例会上,被毕岩严厉呵斥之后,最近两周的例会,佟乐压根就没参加,缺席的理由是出差拜访客户。

此时此刻,在彭峥武的陪同下,佟乐的确在外地出差,拜访国内航母级的电商购物平台——easy & happy buying——轻快购。

区域承销商的招标,让佟乐遭遇了自从入职《国际导报》以来,毕岩对他最大的信任危机,他需尽全力迅速签下一张金额可观的订单,以度过眼前的事业难关,再设法亡羊补牢,修补或重建上司对自己的信任。彭峥武也深知,假如佟乐的地位不保,自己也断不会在这个公司的核心业务部门的核心业务区域有一席之地。

轻快购是彭峥武非常熟悉和了解的一个广告主,眼下只有这种以广告有效转换率为考核指标的甲方,只要佟乐大笔一挥,同意对方开出的,为每一个单一有效转换所支付的价格,便可以最快的速度,签下一张号称八位数的投放框架协议。而佟乐根本无需去毕岩那宽大的办公室,解释合同的具体操作细节,只用巧妙地汇报这份合同的意向签约金额即可。而最终,最坏的结果也无非就是,因转换率低下,客户提前终止合作。但这个最坏的结果,按轻快购内部的反馈流程,最快也是一个季度之后才会发生的状况,到那时,佟乐的危机或许早已不存在。在彭峥武看来,经此一劫,得到他的全力协助,上司必定会更加信任和倚重自己,其中的益处则无需多言。


m.88xinshu.com
书签 上一页 目录 下一章 书架

清穿之四爷宠妾日常 我的灵胎不可能这么萌 阴兵98k 重生之帝国征程 白露玄霜 滑稽教 复仇女的计划 我在万界当群主 窃道诸天 我是神级大玩家