“高总，怎么还没下班呢？”
挂断刘芷婷的电话，程翕看见高蜀晋还在她自己的独立隔间，便前去寒暄两句，才发现她正与一个身材娇小的美人交谈，对方还是一副新面孔。
美人莞尔一笑：“高总，那你和程总先聊，我撤了。”说完，她冲着程翕微微点点头，眼睫毛弯弯又步履优雅地悄然离开。
这个身高勉强1.60米，声音和笑容一样甜美的女人，上身穿着香奈儿经典款短西装外套，下身微喇叭黑色长西裤和麂皮高跟鞋，一头浓密的秀发被染成深栗色，在后脑勺盘成一个一丝不苟的发髻。她叫汤美妍，于去年10月刚入职焦国维分管的证金部，被白如璋临时安排到“河”过度一段时日，以便了解产品和电影广告市场情况，计划三五个月后，再调她回到原本所属的部门。旁人根本看不出，这个身材苗条、女人味十足、气质温婉、眼神充满风情的熟女，离异单身且育有一女。和大多数新入职员工差不多，汤美妍感到自己很难融入《国际导报》的工作环境，她和高蜀晋前后脚进入“河”，相互之间的走动自然较多，渐渐相较与其他同事的关系更为熟络。
”一会儿有一个饭局，时间还没到，我就先在办公室待一会儿。“高蜀晋示意程翕坐下：“哎！我正在为一些破事儿有点头大呢，就找美妍发几句小牢骚。”
程翕用关切的眼神，让对方继续说下去：“今晚本来安排了领导和film power的老板吃饭，结果领导们又以临时有事为由，放人家的鸽子。”
从去年年底开始，高蜀晋便跟着韩运发和谭思柔拜访过不少电影制片及发行方，还有不少行业中间商，由此开始涉及与film power的业务协调工作。
“这家公司是做什么的呀？”
自打从事入户外广告销售工作，程翕听说了不少过往自己从未听过的名称。
“film power早期专职做贴片广告销售代理，这家公司似乎和一些大品牌客户关系不错，这些年来，华汽集团旗下的产品的贴片广告，一直都是通过film power购买。可最近，咱领导有意让自己的销售去搞华汽的业务，又貌似搞不动，还不能直接拒绝film power下单，今年就想提高单场结算价和最低结算场次门槛，这就让对方有些难受。这不，film power的负责人找来求情，白总把对方塞到我这里。我和他们经过初步沟通，觉得他们也都是些干实事的人，所以就同意替他们撺个局，让领导和对方一起吃个饭，把该谈的合作条件再好好谈一谈。没曾想两个领导都突然说临时有事去不了，我这还不知道该怎么和人交代。我总不能自己和他们去吃饭吧，我说了又不算数。”
电影在正式开场前的广告时长由院线和影片发行方平分，邻近开场的一半时段归后者，是如假包换的“贴片广告”，剩下的则属前者所有，业内称为“映前广告”。两个形态没区别的产品，在采买流程上却不同：购买“贴片广告”，甲方或其代理公司需通过影片发行方或其广告销售代理商；而购买“映前广告”，则是经由类似《国际导报》这样的相关产品运营商之手。“贴片广告”在售卖中，如客户指定广告投放区域及品牌院线，因片方大多自身没有院线及影城，所以需与不同放映渠道或其产品运营商，就广告落地的费用达成协议。可见，放映渠道或相关产品运营商，会向“贴片广告”的销售商，提供一个业内公允的落地结算价，而对前者来说，这项业务，几乎是坐等业务上门，不需额外开拓市场。
经高蜀晋一番讲解，程翕这才发现，后知后觉的自己折腾了一年多，才算完全搞清楚佟乐所分管的业务部门的收入构成，以及韩运发的主要工作内容。作为白如璋的嫡系，韩运发仅需按公司确定的结算价，与类似film power这样的交易对象签订合同、执行投放、并跟进后续的服务还有收款。她也这才恍然大悟，为何曾对内部游戏规则一无所知的自己，傻愣愣地卖一个自以为是的好给上司，建议将韩运发调至区域承销商板块时，这对合作多年，相互之间保持高度默契的老上下级，均不置可否，最后不了了之的真正原因。
从公司一线销售的角度出发，本质上，“贴片广告”通过这样的操作，分流了一部分市场资源，也挤压了底层销售的生存空间。这项形态极简单的业务，一年的营业额，将近占部门总收入的20%，至于单场结算价，则由二位长老和佟乐共同商议决定，韩运发作为具体经办人，只需按最低结算场次和对方签合同，白如璋就会按签约金额支付其服务佣金，这几乎是坐等订单上门的美差。
贴片广告结算、区域承销商代理、域外客户部分布在各地的销售、公司内部垂直独立的机电产品事业部和证金部、展览展示场地租赁部、纸媒广告部，”歌神“……还有无数一线销售知道或不知道的，类似盛威美狮之类的外围二级代理商等等，除此之外，部门内还有三个不同大区的销售团队，到底有多少人在切割这一产品的市场资源，根本无从统计。至于切割方式，则极自由奔放与随心所欲，既没有规律可循，也没有依据可遵守。在如此之多的销售渠道内部自相又无序的竞争下，必定根本谈不上和同业的市场份额争夺，也无从打造一个高度专业与进取的销售团队，因为所有人都限入内耗无法自拔。
眼前越来越清晰又乱如麻的现状和局势，让程翕有种面对棘手问题根本无从解决的无力感，告别高蜀晋，她深吸一口气，在不愿多想又忍不住细想的矛盾中，加快行车速度，匆匆赶往位于城南的一家日本料理店。
早一步抵达餐厅等候的梁芃芃，看见老友便热情地向对方打招呼：“亲爱的，咱俩真是好久不见，最近怎么样？”这晚的饭局，早在两天前就约定。
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