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一路尘土飞扬

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第二十九章第二节 你不得罪他,也不会因此得到什么好处。
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即便个人能力再强,单枪匹马也许足以面对外部同业对手的各种竞争和挑战,乃至客户的严苛要求甚至是刁难,但在内部却几乎无法生存,皆因来自同僚的暗箭,同袍的拆台,远比外部当面锣对面鼓的明枪,破坏力和杀伤力强数倍不止。而选择一个好的内部结盟对象,需具备前提和必要条件,一是双方之间没有核心利益冲突;二是人品不差;三是旗鼓相当。这也就是为何,当丘恩泽主动向佟乐抛出橄榄枝,后者用冷屁股贴前者的热脸,并表现出不以为然的原因;这同样也就是为何,部门内诸多自以为识时务的“聪明人”,并未因傍上佟乐这棵大树,而获取比自力更生来得更多的收益,不论是物质上的,还是形而上的。

”咦!我有办法了!“程翕一阵灵光乍现:”下周我可能会安排毕总和南方晨星的客户见一面,因为这样弄,内部就再没人跑出来和我抢了。既然他下周会出差,客户,见一个也是见,见两个也是见。如果你的项目快和牌了,要不你也如法炮制得了。安排个局,让毕总和麦道汽车的客户当面沟通一次。你想想,你的球已经放在禁区了,其他人貌似都还在中场较劲。如果球在你的手里,传给毕总,让他以为是自己临门一脚踢进去的,就没佟乐和丘恩泽啥事儿了。那么后续,不就自然而然地由你来操作执行细节了吗?这样一来业务归属问题就解决了,你也不愁老佟敢觊觎你在这个项目上的佣金。”

程翕在自己的独立隔间里,压低声音热心地出谋划策。她深知以胡穆清的性格和执行力,自己出的这个主意有相当高的可行性,但胡穆清还有些顾虑:“这倒的确是个好办法,不过,这样一来,我肯定也会得罪老佟吧?”

“呵呵,你不得罪他,也不会因此得到什么好处。到头来,估计他还会到处宣称,能拿下订单都是靠他摆平搞定客户,怪你业务能力不行,控制不住局面。到那一步,你觉得以他的人品,会分给你佣金吗?就算分,你觉得以他的风格,又能给你分多少?带毕岩去见这个客户,主要目的就是把项目的主导权掌握在自己手里,不能让他人操控你的命运和结局。你想想,如果不主动出击,很可能到最后,你不但没了佣金,还丢了客户,佟乐也压根不会认你的好,他也不知道你曾经因为顾虑他,才到这田地,即便他知道,也会揣着明白装糊涂。这退一万步讲,你现在忍着,要是让佟乐最后拿下订单,那还不算最让你恶心难受的,假如到头来是丘恩泽拿下,那才真是冤大了。反正,要搁我,还不如索性让毕岩出马,来个一剑封喉。”

待程翕分析完利弊,胡穆清咬咬牙,终于下决心和内部的各路渠道死磕到底:“也是,那,毕总具体安排啥时候出差?”

“估计要下周的后半周了。我正找杨雨打听毕总下周的时间档期和行程安排,等我安排好了就告诉你,你再找毕总和客户确认两边的时间。我敢肯定,只要走这一趟,内部就没人出来给你捣乱,你等我的消息吧。”

古语云,己所不欲,勿施于人。每个人,对外界的所作所为,终有一日,会一分不少地回到自己身上。程翕愿意毫无保留地帮胡穆清出主意,其中一个非常重要的原因,是她对于佟乐曾对自己所做的那些并不高明,也不得体的算计和排挤反击,对自己感受到的种种不公平的耿耿于怀。帮助对手的对手,就是帮助自己,就是抓住一切机会,创造一切可能,让佟乐领教他自己曾经的所作所为。程翕要用南方晨星的项目,要借助胡穆清操作的麦道汽车的项目,让佟乐尝尝他人曾吞进肚子里的那些难以下咽的憋屈。

离开办公室准备回家前,程翕迈着轻快地步伐,来到那间用古色古香中式家俬布置的面积硕大的“海”:“领导,我想下周安排您和南方晨星的客户一起吃个饭。合作细节都基本谈妥了,您不需要做什么,只是出席吃个饭而已,这个项目就算敲定下来了。虽然金额没法和八位数的大订单比,但这个项目一旦开始合作,很有可能是长期的,估计明年还会有订单。”

正奋笔疾书的毕岩这时放下了手中的笔:“哦,南方晨星啊,我以前还见过他们的一个市场部的部长,也算是打过交道。嗯,很好!!应该问题不大,我能去,你先找杨雨协调我的日程安排。”

程翕立刻把提前就准备好的下半段台词说了出来:“今天下午,我已和杨雨核对过您下周的行程,到目前为止,下周三以后的时间,都可以安排。下周三上午十点,我们部门开区域承销商年中碰头会,如果您没有意见的话,会后,下午一点左右出发,大概晚上六点多到抵达,饭局八点开始,您觉得如何?”

毕岩欣然地点了点头,程翕见状,又补充道:“那我去和杨雨协调,让她给您预定酒店住宿。”


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