”刚刚客户内部一个小姑娘亲口对我说的！幸亏我有这条内线通风报信！他们明知这业务我跟了一年多，居然还要跑去见我的客户。“
去年秋天，于婉儿好不容易第一次登门拜访ditisheim的品牌总监，就按上司的提醒，让这个全年有150多天在外地出差的大忙人，把自己的助理介绍给她，以便后续业务对接与沟通。后来，于婉儿每周都会和那个年纪、兴趣、爱好皆与自己相仿的小女孩闲聊，偶尔还约对方出来吃饭、逛街、看电影。就这样，两人渐渐处成了闺中密友。
“林邦彦和佟乐知道你在跟狄森吗？”
”知道！平时和林总他们在一起交流业务聊工作，我有说起自己在开发什么业务，就是怕内部打架。而且我想着，这种品类的甲方，投放金额的量级根本没法跟他们手头的那些大户比，说出来也没什么。没想到……“
“那个小姑娘还给你说了些什么吗？”
“她说，这次拜访，是一个女销售直接打电话给她老板约，说是林总和佟总要亲自登门拜见。因为她老板经常在外地出差，所以，现在一些他本人不熟的供应商的拜访请求，一般都会转给助理替他安排会见档期和时长。而且那个女生还告诉我，她会在林总拜访当天，给她老板再安排些其他供应商的会面，这样一来，林总他们会很快被她老板打发掉，又或者被她老板转给她负责后续对接。”
”呵！“程翕轻声打了个哈欠，笑了笑，说道：”看来，林邦彦的底牌也不过如此。他有那闲工夫带着老佟跑去见ditisheim客户，说明他的那个团队经过一年多的运作，还没能搞定啥像样的客户，不然他也不至于现在连你手头如此非主流的品牌都要惦记。佟乐千挑万选找来的心肝宝贝，就这点能耐吗？让下属约客户，初次拜访就带上司去？那他自己又是干嘛的呢？指挥自己的下属和上司，一起帮他抢客户吗？其实在这件事情上，目前你还一分钱损失都没有。客户还没开始做计划，对不对？因为以你和那小姑娘之间的个人关系，如有动静，你肯定会第一时间知道。”
”是的，里面有什么风吹草动，她都会立马告诉我。“上司的一番话，分析的成分远大于安慰，这让于婉儿逐渐淡定下来。而程翕深知自己无法阻止佟乐，以及内部任何一个同事，去接洽自己或下属正在开拓或跟进的资源，她也无力阻拦他人去用任何手段争抢资源及利益。所以，只能靠这个团队内每个销售自己，把日常工作做得足够好。
”这帮人也压根没想好，拜访完之后要怎样。见一面，能说明什么？见一面，又能给佟乐带来什么？他去了不也是自讨没趣吗？你回头想想，你自己搞这个品牌，搞了这么长时间，到今天才算掌握里面的基本情况和动态。你以为，就凭佟乐和林邦彦他们跑一趟，就能把事情给办了？如果这个客户的订单能这么简单容易地被拿下来，你还用等到今天？还有他们啥事儿？如果我没记错，从打陌生电话开始，你搞了小半年才见上这个甲方一面吧？从去年搞到现在，你都还没听牌，他们见一次就能和牌？他们要真有这本事能力，何必来搞你这预算捉襟见肘的客户，早直接奔着大客户去了。根据我的判断：第一，他们一干人，这么跑去过，也就是见完之后没有然后，更谈不上撬走你的客户和你的订单。第二，佟乐山高皇帝远，这种费用预算级别的品牌，以他那么急功近利的性格，最多也就有耐性见一次，不会再有第二次。第三，至于林邦彦，他初次登门业务拜访，就把手里最大的一张牌打了出来，往后又凭什么理由，再去找这个客户呢？你那个宝贝金主爸爸又是一个那么难见到的主，我估计未来几月之内，未必能再见他第二面，更谈不上签一张订单回来。如果我给你的这一通分析，有任何一点失算，我在这行业十多年就算白混了。“
程翕断定，佟乐和林邦彦的举动，不会对于婉儿的业务带来实质困扰和损失，但多少会打击她的积极性，于是她又鼓励道：“发生这件事，你应该要非常非常有成就感！你细想一下，佟乐和林邦彦可是在这个行业里混了十多年的老手，而且他们还是上司。至于林邦彦手底下的销售，都是从上一家公司跟着他过来的，也就是说此人的行业资历算得上是你的前辈。可现在他们居然要动心思从你——一个入行才一年多的新人——手里抢客户抢订单，还铁定抢不到。你说，他们是不是既下作，又丢人，还没落下一分钱好处？有点耐心，沉住气，你一定要拿下狄森的订单，我相信你最终也一定能拿下，只是耗时长短和费用多少的问题而已。记住，不管这个品牌，最终能给你价值多少钱的订单，重要的是，对方通过合作，认可你的业务能力、做事风格和人品。到那个时候，金额已不重要，重要的是，你作为一个入行不久的新人，对几个行业老手啪啪打脸。就凭这一点，我想想都觉得很痛快！比我自己签订单都痛快！”
在电话的另一端，于婉儿用力点点头，永远记住了上司对自己说的这番话。