白昼越来越短的11月，吕元沁和往常一样，例行游走在会议室与自己的独立办公室之间，这是他的日常工作状态：在会议室内与各部门同事开会沟通工作，在自己的独立办公室里，同供应商洽谈业务。
这天上午临近十一点，结束一个短会刚回到自己的房间，他便热情地向一个早早坐在里面，已恭候他多时的老熟人打招呼：“不好意思，我刚开完会，让你久等了。”
不论面对何人，吕元沁几乎总条件反射地眯着眼、咧开嘴，客套地报以微笑。行走多年江湖，高情商，总对人笑脸相迎的不倒翁，是他多年来给外界留下的印象和建立的人设。
“没关系，是我早到了。”
虽然相识时日不短，但吕元沁只记得对方叫carson，而早忘记其尊姓大名。
“luc，上周咱俩聊过的内容，不知你觉得是否可行。你我多年，小弟我这不是在求自己能签下订单，也不算为难老兄吧？”
carson来自智屏联合，三年来每见运通影城里播放的maeva广告，都如芒刺在背，该问题有点棘手，一直考验其耐性。眼下，他并不指望吕元沁能给自己订单，况且，以chesneau & pele集团的内部业务流程，对方也无能为力。但这个结交多年的老主顾，目前至少有了否决权。只要吕元沁在力所能及的范围内愿出手相助，一方面，自己在公司内部承受的压力会小很多，另一方面，也有足够的时间加强与业务上游的沟通，与此同时，再进一步说服对方接受智屏联合给予chesneau & pele集团的合作指导价，为后续分一杯羹打基础。
“你们公司也是，运通那边的单价还不到你们报价的一半，人家的产品卖相也不错，就算渠道数量及覆盖面不能和你们比，但我们集团的产品又不太看重覆盖面，而是更在乎精准到达。”长期在写字楼伏案，又缺乏锻炼，让吕元沁看起来白胖圆润，加上不论在内部面对领导和同事，还是接待外部客户及各种供应商，总一脸憨笑，他给人一种比较容易打交道的感觉。
“luc，他们的所有的资源没任何采购成本，而我们，没任何一条归自己所有的渠道，全都要找不同的物业购买，如果我们的价格和他们一样，那就亏死了。天地良心，gauthier集团有不少你的老同事，不用我说，你自己也能打听到，他们采购智屏联合的资源，单价是多少，他们与我们可是每年合作金额能达千万级。到目前为止，你们集团还一分钱没给咱们投放过，我们就愿意以这样的单价结算，且无最低金额限制，可见我们的诚意。而这个单价，也仅够我们保本啊。“
与其他厂商的合作金额规模乃至价格属商业秘密，但急于说服吕元沁的carson顾不了太多。况且对销售来说，市场没有秘密可言，即便自己不主动说，有着近20年从业经验，在行业内供职过两家国际广告代理和两家跨国集团的吕元沁，可谓到处遍布其曾经的同事和供应商，只要他想知道的信息，就一定有渠道能打听到。
既然业内无秘密可言，carson作为资深从业，在各业务出口也布满他自己的各种内线。前不久他就刚收到线人向自己提供的信息，chesneau & pele集团从今年下半年开始，在内部流程上进行了小调整：过去，luc只负责把控媒介成本，而不具决策权，可现如今，各产品制定的媒介投放计划，但凡金额超过一定数额，需提交他进行审核。这就意味着，他有了一定的否决权。
就这样，吕元沁的配合，成了carson要达到自己目的的关键第一步，前者的角色虽未必能直接带来订单，但手头的否决权是各个下游必须前去烧香拜码头的根本原因。
”luc，不瞒你说，maeva与运通合作这几年，我的日子不好过啊。在老板眼里，拿不下maeva的订单，也许不是我个人能力的问题，但架不住内部各种博弈斗争，我时不时被人拿这业务说事儿。老板稍有不高兴，捏起我这小辫子，也轻而易举。我知道，我们的单价比运通贵两倍，所以我也不为难兄弟，咱们认识时间不短了，今年只求你帮我挡一挡。”
苦情戏，加上提出不超出对方能力范围的请求，最后搭配利益示好，carson基本达到了自己的目的。几天后，当收到杨颀发送给自己的，经陈令仪确认的年度媒介计划邮件，吕元沁以“运通影城已连续投放数年，需考虑市场上未覆盖的目标受众，且不能只投放单一媒体。”为由，否决了品牌及销售部门制定的计划，与此同时，他还确认了chesneau & pele集团对智屏联合的采购单价。
maeva的年度合作项目就这样黄了，让程翕感到有些懊恼和自责，后悔没提早前去拜码头。chesneau & pele集团是其团队最重要的客户，maeva的订单对撬动该集团、乃至行业内其他同类产品的合作，具有风向标意义，何况maeva的采购价，就是chesneau & pele集团与《国际导报》合作的基准价。但此时，她依旧不愿亡羊补牢，觉得为时已晚：
一来，一个维持了三十六个月稳固合作局面被打破，对手布局绝不是一天两天，肯定经周密规划，步步为营，即便此时自己向吕元沁示好，能打通这个江湖人称“笑脸不倒翁”的关系，刚被否决计划的陈令仪，也断不会不避嫌地冒险再次提交同一方案。如此一来，自己非但不会达成目的，还会让本就与吕元沁关系微妙的maeva品牌部门，对自己脆弱的信任打折扣。
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