“不就他么?还找什么?”帅朗反应快,一指老黄,众人一附合,手指俱是指向老黄:“对呀,就他,我们都给他打工,听他指挥。”
“嗨嗨,说什么呢?你们什么时候听我指挥过了?我就指挥,不能找几个好指挥的,找你们几个烂人?”老黄叫嚣上了,明显是想促成这事,不过看样自己这帮兄弟们的意见很难统一,一说回头瞧着杜玉芬,杜玉芬笑了笑,有意无意地瞥着帅朗道着:“……这个经过嘛没人注意,不过结果很有轰动效应,现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区发生的事了,每年接近二百万的游客相当于我们省的一座二三线城市销售量,各位总不至于认为光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧?”
一语中的,不愧是同行,而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场,都愣着看帅朗,这一刻连杜玉芬也发现了正主是谁,面对着帅朗,笑吟吟地道着:“看来,我不但找对地方,而且找对人了,怎么样,有兴趣合作吗?”
“合作?咱们见面才一分钟,谈合作有点早了吧?”帅朗拿捏不准了,狐疑地打量着杜玉芬,商场和酒场都有这么个准则,千万别小看女人,女人只要敢喝敢做敢脱,那优势可尽占了。
比如现在,杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度,很大度地笑了笑,没有介意帅朗的态度,诚恳地说着:“相见就有缘、有缘才相见,时间长短不是问题吧?……我们正浓虽然不如飞鹏,不过旗下也有代理的百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等等,几十个品种,黄河景区一直以来是飞鹏一家独大,占百分之七十以上的份额,各位把人家后院都抢了,就没有想过后患之虞?我不否认你们很聪明啊,用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场,不过这个弊端很明显,你们是从批发商手里拿到的货,比分销价格要高,加上运费开支,到这里上货已经不挣多少了,三两毛钱而已,飞鹏控制你们的货源很容易,用不了几天摸清你们的底细,直接断了你们的货源,要不提高价格,让你白辛苦,到时候你们怎么办?”
行家一伸手,便知有没有,又是一语中的,几乎和刚才几人的担心如出一辙,对于帅朗倒没有什么惊讶,不过对于初涉此行的几人确实有点惊讶了,很惊讶此女说到了众人的心坎上,又一次都看着帅朗,那眼睛里多了几分肯定,其实人家的来意很清楚,大家也清楚,很简单,把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家嘛,更简单,卖谁的还不瞎折腾,谁便宜就要谁的货呗。
“合作嘛,我倒觉得早了点。”帅朗慢条斯理地说着,看着杜玉芬霎时闪过一丝失望,故意捉弄一般话锋一转笑了笑道:“不过你想出货,我有的是办法,提前说一句啊,你要是让交保证金、预付款什么的,一切都免谈,我们哥几个都是穷光蛋,就靠钻空子糊口呢,这地方我也明告诉你,我们压根就没想站稳,能站几天算几天,反正一天能挣好几千,没市场了立马扯乎,大不了再去其他地方抢一块去。”
一说这话,明显地这群歪瓜裂枣不以为耻,反以为荣,都呵呵笑着,得意之情很甚,但凡捞偏门的人,在智商和感觉上都较普通人有那么点优势,而这几位呢,看样优势大得去了。
杜玉芬有点纳闷了,可不知道这几位到底什么来路,似乎根本不懂行内的规则,可偏偏就是这几个人,捅了飞鹏这数年自以为固若金汤的市场,这么拽嘛,自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了,笑了笑道着:“总得有个契约什么保证吧?现在不管代理还是分销,基本都已经是先款后货的模式了,谁也不想在货款回收上伤脑筋,其实我们以分销价供货,这个优惠已经很大了……”
杜玉芬委婉说着,探着底,不过话至中途被打断了,是帅朗伸着手打断的,对着帅朗这油盐不进表情,杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了,帅朗笑着问:
“您相信契约?呵呵……这儿的摊位那个一天不挣千儿八百,最差也挣几百,说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类的大牌饮料挣得钱,好歹应该有点忠诚度,可你看有么?只要有利润,他们管你什么牌子,照换不误……批发商么就更扯淡了,我们拿着现金到那一家也能提到货,百件以上都享受比批发价低的优惠,即便他们明知道我们批发出来是去其他人的地盘窜货,都是照给不误……我知道你什么意思,想在这块市场占一份子,你要真相信什么契约的话很简单,我可以答应了你,从你手里提货,给你现款。不过万一别家给的优惠更低,那你说我是不是再和和别人达成一致呢?”
杜玉芬一摊手,无奈的表情加进去了点哭笑不得,这种事大多数人都会干,不过肯定大多数人不会说,偏偏帅朗说得是振振有词,生怕别不知道他道德底线比较低似的,越这么说,越让杜玉芬觉得奇怪,奇怪之下倒拿捏不准了,本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的,可没料到比厂家的谱好像还大,想了想,有点诧异地问着帅朗:“那您觉得,我们之间有合作可能么?”
“有啊,为什么没有,你有货,我有本事卖,这是天作之合……这么问吧?你想销多少货?”帅朗眨眼无比痛快,直入主题,口气大了,背后就四位害虫互看着,心里盘算上了,刚拽了一天,这就准备忽悠人家代理商了。
“给我们四分之一到三分之一的货量,应该就可观了,每天五百件左右,你可以以分销价提货。”杜玉芬亮底了。一亮杜玉芬盯着帅朗,估计这货量差不多能噎住帅朗,不料错了,帅朗嗤鼻不屑道:“胃口太小了点吧?小看我们,就这季节,一天给你出一两千件小菜一碟。”
很正色,很拽,有那么点不容置疑的自信,没准是今天倾销急剧膨胀的帅朗的自信心,反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了,吓了一跳,眼皮明显抖了抖,愕然盯着帅朗,市区的批发商也不敢夸这海口,就二、三线城市的分销也得考虑考虑,一千件,两万多瓶,那得二十万、三十万或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争正是最激烈的地方,当然让她不相信了。
看着杜玉芬不信,帅朗神神秘秘笑笑,状似**般地加着砝码:“你不会就以为我们只抢了这一块市场吧?我们不受任何代理约束,全市就等于都是我们的市场,我们想吃谁家吃谁家………”
这个当然,想当年推销疑似名牌的小厂饮料,那自然是打一枪换一个地方,那家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思,那意思在帅朗有意无意的瞥了大牛一眼,这一眼,让老黄霎时恍然大悟,手一指刚要说话,不料屁股和腋下同时挨了几下,是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了,就剩那张底牌了,而且那张牌还没准管不管用呢?
管用,看来很管用,五个人都理解帅朗什么意思了,不约而同贼忒忒笑着,谁也不吭声了,倒把杜玉芬搞得有点半信半疑,今儿这事造反派一般一上午抢了人家市场份额,没准这些人还真有其他自己不知道的渠道,想了想,淡淡说着:“那就有的谈了,这样吧,到我车上,咱们详谈,我们经理也想见见你……”
“好啊,不过我有原则,交保证金、交预付款,给我搞个代理分销身份,想收编我们全部免谈啊。”帅朗提醒着。
“是吗?如果我们开的条件很优惠呢?”杜玉芬笑着问。
“优惠也不行。”帅朗道。
“能告诉我原因吗?”杜玉芬开玩笑似的问道。
“有资格当你们对手,就没必要再曲膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑着道。
“呵呵……有道理,也很有意思啊……请、请……”
杜玉芬愈发觉得这几个草头匪的身价不低了,笑着请着,帅朗安排着几个人看好各自的地方,说话着跟着杜玉芬上了车,
车离开了畅怀亭,四个人你看看我,我看看你,心里都有点鬼胎萌动,老黄有点遗憾,直说着其实人家供货,咱们掏钱也划算,毕竟是分销价……罗嗦骂了句,你傻了,能不掏钱拿到货多好……程拐看着车去的方向是五龙口景区,很睿智地判断道,现在帅朗成了几家代理争取的对象,不过要先货后款恐怕没那么容易……三个人互相看看,一时无法确定,只有大牛谁也没瞧,眼睛里水亮水亮,貌似花痴般地舔舔舌头,自言自语着:“兄弟们,我预感到咱们都得发点小财,既然进来了,就没那简单走了。”
嗯,几个人都点点头,就这句,大伙都没异议………A