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琅琊风云录

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第007章 制陶三年
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毛沟集市人气不旺。我们这里称作赶集,南方也有称作赶圩的。总之,赶毛沟集的人不多。虽然离我们家只有十几里路,但我就从来也没有赶过毛沟集。

这也就形成了一个极具当地特色的歇后语,叫做“毛沟集,没赶(敢)的。”

如果当地的孩子打架,就会有孩子很神气地说这句歇后语了。

葛玉海和父亲就是在一九七五年的冬天创下了十三天脱销的奇迹。

父亲总是商量葛玉海:“我们明天去哪里?”葛玉海回答道:“毛沟!”每天都很顺利地就脱销了。

第二天再问,还是毛沟。

在去毛沟的路上,葛玉海手舞足蹈的说,今天我们的几个陶缸可以还多少斤瓜干,我们的几个陶盆可以换多少斤瓜干,我们的煎饼盆可以换多少斤瓜干?说着说着有点得意忘形。不小心一下子碰到了路旁的石头上,碰破了一个大洞。

父亲一边走一边说,这回看你怎么卖。这次肯定是要折本了。

葛玉海真是善于经营的好手。让我们来看看葛玉海是怎么出售破了洞的陶缸的。

到了毛沟,找了一个人多的地方。摆出了各种陶器。有人说,这个陶缸怎么还有一个洞呢?

只见葛玉海像鬼叨念一样,也不看人,就这样看着远处,默默的说,……这算不得什么,这不是什么问题。我用洋灰(就是石灰)摸一把就泥好了,还很结实。原来都换三十斤瓜干,现在我只换二十五斤。还是挺合算的……。就这样说着说着,最后还真让人家买走了。

葛玉海也没有向谁硬推销,也没有求求您买下吧。就这样在无形中卖出去了。

葛玉海是一个很活番的人,就是具有权变思想的人。他很灵活,不想葛兴富那样很顽固,很呆板,很固执,很一根筋。

同时一件物品,葛兴富是说一不二,绝不变通。“不能少,不能少,就是三十斤瓜干。你要就要,不要就算了。”这是葛兴富的经商风格。

葛玉海却是这样说:“二十五斤瓜干吗?有点少啊!少就少点吧!什么吃亏赚想赢(乡应)的。行。什么多点少点的,东西两庄的,也没有旁人。”就成交了。

所以乡亲们都愿意卖父亲和葛玉海的陶器。

到了第十三天,父亲又问葛玉海:“明天我们还去毛沟?!”葛玉海说:“还去毛沟。”

另外一个制陶小组的葛兴照听说了。感叹葛玉海和父亲两个人连着去了毛沟十几天,每天都脱销。后来他们小组竟然也去了毛沟,推了两车陶器也是全部脱销了。

后来他们又去了昌国,买得也很好。


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