“何淼，叫你来，一是要给你介绍一下新同事，二是让你们做一下业务交流沟通。你们先相互认识一下吧：甘纯，公司新到岗的it事业部负责人，寇静言是新成立的房地产部负责人，何淼，渠道部负责人。”白如璋不论任何时候，都能保持不紧不慢的语速。三个之前未曾谋面的人，在他简短地介绍之后，点了点头，就这样第一次因为工作坐到了一起。
“小甘，你给小何介绍一下你那边的情况吧。”
“嗯，我先简单介绍一下我这边所掌握的客户情况。在我来咱们公司以前，伏羲电脑这个客户，我有跟进服务过，几个产品部门和负责公关的人，之前因为有过业务合作，所以还是有一定基础的，高层虽然我接触得不多，但也见过两三次面。听说毕总和伏羲集团的高层也有不错的关系，如果毕总下次去拜访这个客户的时候，能带上我们那就更好了。至于外资品牌方面，tq这个客户，入职之前，我只跟进过他们的公关部门，而产品部门的联系方式，我才刚拿到手。另一个外资品牌——卡西尼，对我来说是最麻烦的，因为我手头有的这个客户的联系电话，根本就打不通，公关口的联系方式我也没有，前两天我还问过咱们这儿跑it行业的记者，他们也没有。我的想法是，伏羲集团的业务，我可以先从甲方推进；tq嘛，因这几年该品牌市场份额萎缩得厉害，所以，可以先放一放，有时间精力再琢磨；卡西尼方面，不论是品牌、公关还是解决方案及服务，都是有费用的，可能需要借助一下广告代理公司的力量。那么我认为，我们接下来要做就是梳理一下广告代理公司方面的信息，直客有基础的，我就先推进，没有的，可能要劳烦渠道部的同事配合。”
“何淼，你也说说你那边的情况吧。”白如璋听完甘纯的发言，把注意力转向何淼，寇静言觉得这个会和自己关系不大，趁何淼还没开口，她对白如璋说：“白总，我这边的业务基本上不涉及代理公司，要不，您看，我先去忙别的事情？”白如璋冲着寇静言点点头，目光重新回到何淼的身上。
“目前广告公司方面的情况，我掌握的信息还是比较全面的，不知道你需要我做哪些配合，如何配合？”何淼略微收起了脸上的笑容，看着甘纯，暗地里却嘀咕道：“我凭什么要帮你？”
与《金融界信息日报》的情况有所不同，多年来《国际导报》的主要广告收入并不来自广告代理公司。
因后者自身品牌影响力有限，其三大收入来源其中之一的汽车广告，主要也来自车企的公关费用，而非广告投放。另外，金融机构和上市公司ipo的媒体广告投放，也不是一般常规的广告代理公司的主营业务。毕岩自有的金融行业人脉资源所带来的营业额，和上市公司例行公告式的广告诉求，是《国际导报》广告业务的另外两个主要收入来源。
而《金融界信息日报》，因多年经营积累，得到不少大品牌广告主认可，所以常年在其版面上，有不少以产品销售和品牌传播为诉求投放的广告，其业务开拓及跟进难度，远低于《国际导报》。
可惜，这一切都是何淼在入职之前未曾料到的，因此她对《国际导报》的广告业务开拓难度，并没有充分的心理准备。
在报业的黄金时代，何淼在《金融界信息日报》的工作一直顺风顺水，内部各部门职能分工明确，均贫富的收入制度很大程度上也避免了资源争夺。她无需深挖市场资源，只需对接服务好各个广告代理公司的媒介购买窗口，便基本上可高枕无忧。除此之外，何淼入职的时间，略比甘纯早两个多月，这段日子以来，她并没有从公司内部的任何层面，得到任何正式和明确的，关于销售激励与业务管理模式的成文制度。那么，这也就意味着，任何只要从她所对接的渠道而获得的业务订单，都可能只归属她自己。
在媒介销售行业，服务广告主和服务代理公司的团队之间，本就是天生的一对冤家，经常要为业务进展顺利而争相邀功，以及为丢失订单相互推卸责任，因而摩擦不断，如再碰上难伺候的甲方，代理公司几乎是销售能拿下订单的关键。
以上所有的因素加在一起，面对甘纯提出的业务上配合的需要，何淼未必有足够的能力，更没有意愿来满足对方的要求。
”小甘，你说得再具体一点呗。“白如璋面部表情始终保持柔和，面对这两个外型令人赏心悦目的下属，他颇为心情舒爽。
“嗯，这样吧，我将客户挨个捋一遍，再把需要的信息同步记录下来，就可以了。”甘纯一边说一边拿拧开手里的圆珠笔，翻开自己随身携带的记事本，继续说：“我从掌握信息最少的客户开始吧，卡西尼，我想知道代理公司方面的一些情况。目前我只了解，这个客户将广告代理与媒介投放在全球的业务，都交给戴斯广告执行。那么，戴斯具体负责给客户做计划的人，是谁？因为客户很不好找，我们能否先和戴斯方面进行沟通？”甘纯说到这里，作短暂停顿，她看了看白如璋，上司并没有发言，于是她又看了看何淼。此时，白如璋也看着何淼，等她对甘纯的话做出反应。
“我觉得你应该花更多的时间和精力在甲方身上，我们部门的工作有自己的安排和计划。本来部门人就少，服务这些代理公司日常的工作量又很大，你连客户的基本信息都还没有摸清楚，就想通过广告代理公司做业务，这个方法也行不通。”何淼用她那字正腔圆且不带一丝一毫东北口音的普通话，淡淡地回应着这个初次见面并第一次与自己开业务探讨会的同事。
听完何淼的话，甘纯的脸红一阵白一阵，她放下手中的笔，脸色变得难看：“刚开始的时候，我已经说了，我们是在信息上互通有无，配合着把事情做好。如果我能掌握所有的信息，或者对甲方的把控力很强，也就不会寻求其他部门协助，而是直接告诉你的渠道部，什么时候会有订单。现在不就是因为掌握的信息残缺不全，而且有开发难度，我才需要求助吗？”
眼看现场的气氛陷入尴尬和紧张，白如璋终于开口：“考虑到业务推进速度要加快，部门之间相互协助肯定是有必要的，不过呢，渠道部也有自己的日常工作，小甘，你也别太心急，既然现状如此，你可以从易到难，先从相对容易入手的客户做起，这样也节省机会和时间成本嘛。今天要不你们就先沟通到这里，会后你俩再私下聊，我这里时间差不多了，马上还有其他的客人要过来。你们先回各自的办公室吧。”