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一路尘土飞扬

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第十五章第四节 自己给自己找麻烦
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彭峥武当上部门北区销售总经理后,在他分管之下的团队颇有些怨气满腔的情绪。在众多对彭峥武不满的销售之中,霍建柏是表露得最为明显的一个。因为自从彭峥武一月初走马上任这段日子以来,小到每次在市内外出拜访客户的交通或停车费用,大到出差异地需提前垫付的差旅酒店住宿等开销,还有各种商务应酬接待,以及请客送礼的支出,彭峥武均要求销售负担。由于公司不为销售个人承担基于日常业务开拓及服务而产生的通信、交通和商务接待成本,加之基本工资底薪低于同类工种的市场水平,导致不少销售一个不小心就当月入不敷出。人人都得肩负养家糊口的重担,彭峥武的做法让他的不少下属,原本并不宽裕的生活雪上加霜。

比起其他同事,霍建柏虽家境尚可,然彭峥武的做法也让他产生极大不满。加之彭峥武不但在业务花销上丝毫不顾及下属的处境,在不断给大家增加日常开销负担的同时,在收入分配上,也只考虑自己的利益如何最大化,欠缺公平合理。在这种情况下,电影广告部北区销售团队对其怨声载道,不满情绪不断积聚,并最终爆发。而霍建柏之所以是其中表现最激烈的一个,也因其与彭峥武曾同在一家城际高速公路户外广告媒体代理商供职,过去两人在业务渠道和资源上的重叠,本就矛盾重重。

彭峥武在此时正感春风得意,借用职位霸凌欺压,则更加剧了霍建柏地反抗。这天,他召集陈鹭、毕胜、隋盈盈、方耀、黄小东等一干人等在会议室商量,决定联名写信,要求佟乐撤掉彭峥武的职位。联名信中痛述彭峥武三大罪状:

1、作为一个区域销售负责人,起不到带头作用,把持优质客户,对团队没有管理指导,反而靠凌驾于销售团队之上,来压榨销售贴补自己的日常业务开支;

2、骚扰多名女同事,言语龌龊,行为猥琐;

3、在业务开拓上让销售冲在前线,到签合同和分配利益的时候,则单打独斗将销售排除在外,剥削销售的佣金。

霍建柏根据大伙所反映的情况,让陈鹭整理打印后,要求所有人按自己的意愿在控诉信上署名签字。这封信在3月中旬的一个周五下班前,呈递到了佟乐的案头。

面对部门北区销售团队内部不断积累的矛盾,佟乐觉得有一种自己给自己找麻烦的懊恼。因为处在矛盾漩涡中的所有人,均由他自己亲自物色招募,所以他无法将责任归咎于任何一个领导。霍建柏牵头其他销售联名签字的信,意味着佟乐必须正视眼前所有的矛盾。为此,他于随后的周一,专门召集部门内所有人,开了一次全员大会。

会议前半段,佟乐打算先梳理近期的各项业务进展及部门的整体方向策略:“今天开会要说几个内容:

第一,最近进行一次季度考核,根据下单执行以及合同签订金额,来进行业绩排名和末位淘汰。到时候,该辞退的辞退,该扣工资的扣工资。下半年的区域销售目标,你们各自心里都有数,每个人到现在为止,自己完成了百分之多少,还有多少缺口,每天多想想自己的销售指标,这才是正经事。

第二、由于每周都有新开业影城,销售需要及时时关注影城资源的变化。另外,我将一部分业务合作伙伴手里的影城资源纳入了我们的资源库,以丰富可售卖的资源,弥补运通影城数量不足的缺陷。

第三、影城候映区的场地资源可以打包赠送给客户,在价格谈判时,将成本打入报价即可。咱们部门内部之间的指标和成本结算不存在操作难度,这个策略还能整合更优质的资源,一举两得。

第四、片方合作团队手头有大量的影片资源,可供销售售卖植入与贴片广告,这些产品能丰富我们的资源种类,你们要重视起来,平时多与老韩还有谭思柔沟通。”

佟乐说完,环顾四周,停顿了两秒,喝了口水,继续说:“我们这个团队建立时间才刚刚满1年,而且95%以上都是最近一年才新加入的同事,大家彼此之间从陌生到熟悉,有一个过程,团队还需要磨合。在目前这个阶段,难免发生摩擦碰撞。大家都是为了工作,有些看问题的不同角度和立场,都很正常,但首先要有一个认真负责的工作态度。说到这里,对严淑芬的事情,我是非常不满的。我给你们说,那天,我就直接去问白总了。我问他:’严淑芬到底是你的什么人?她是你亲戚还是被你潜规则了?你要这么保她??这个人是被我开除的人,这种对工作挑三拣四还不断出错的人,怎么留得?留住这样的人,是对那些认真工作的同事的一种讽刺。你愣把她弄到场地租赁业务部去,请问您是怎么想的?’我这个人,就是对事不对人。而且,我看中的人,充分给予信任。比如彭峥武,他在客户资源,业务开拓等方面,绝对值得北区销售总经理这个职位。又比如冯亮,他现在负责影城采购和’金莓奖’的两项工作,虽然他对影城采购不懂,但是,他是我信任的人,我就安排他做这个工作,他不懂可以学,我愿意给他机会给他时间。当然,人无完人,谁还没有几个缺点。另外,说一句题外话,你如果喜欢某个女生,可以坦然地直接去向她表白,对方要是拒绝你了,没必要纠缠,天涯何处无芳草呢,死缠烂打会显得自己很low,男人就应该有个男人该有的样子,对吧?大家都是年轻人,在这个部门里,我的年纪最大,你们大多数都是80后,甚至85后90后。年轻人之间,有什么事情沟通不了呢?就像毕总说我的,他说;’佟乐,你要与人为善。’在这里,我给你们讲一讲咱们公司在没有电影广告部以前的事情。那时,几乎每个负责内容的部门,都有自己固定的版面,唯独我这个部门没有。当时我和其他部门争版面,也去找毕总吵着要专门的版面。他当时给我说过一句话,我到现在还记得。他说;’佟乐,你看我,从来不要什么版面,所以,所有的版面都是我的。’有的时候,一个人在奔跑,手里还拿着东西,东西不能丢,还要跑得快。因此,手里的东西不能太多,如果拿得太多了,就跑不快了。人都是贪心的,想自己手里多拿一点,可以理解。但也要考虑自己跑步的速度和现实情况。你只有一双手,怎么可能拿得太多,如果你想多拿点,那就要别人帮你拿。说到这里,说实在,我挺佩服程翕的。对了,程翕,你就再不找我了,是吗?”

佟乐突如其来地点名,让原本静静地坐在一旁听他发言地程翕感到有点愕然,上司当众冷不丁冒出来地一句直白的问话,也让她不知道该如何作答,才能既不伤双方的和气颜面,又巧妙而合理。

程翕一脸尴尬和不知所措的沉默,内心暗自骂了一句:“妈的,孔老夫子他老人家说得好,唯女子与小人难养也,近之则不逊,远之则怨。老娘又不是没找过你,当初是你跟防贼似的防着我,不搭理人。既然如此,我就躲得远一点。现在你他妈的又嫌我不拍你的马屁,不乐意了。”

程翕的沉默应对,似乎没能让佟乐将其注意力从她身上转移,随后,佟乐用轻浮的口吻与笑容,一边抖腿一边继续说道:“对了,咱们程总最近在忙区域承销商招标的项目,好好干,等招标结束,假如成果丰硕,我帮你找个男人作为奖励。”

部门顶头上司的话音刚落,程翕抑制着内心的强烈愤怒,扬了扬眉毛,皮笑肉不笑地立即回敬了一句:“我觉得你可以把自己当作奖品,可问题是,你什么时候离婚呢?”

一时间,佟乐似乎接不住下属的回应,便将目光从程翕身上又转移到彭峥武和霍建柏身上,继续刚才的话题:“都给我记住了,你们有什么困难和问题,同事之间沟通不了,就来找我说,我替你解决不就完了吗。所以,如果在工作中,某些事情让你们感到不满,可以直接来向我反映,我来协调平衡矛盾。另外我再补充一句,我不认同你们当中的人的某些做法。在我眼里,那些在信上签名的人,也未必是什么好东西。我说完了,你们还有什么问题吗?”

现场以一片安静回应佟乐的提问,他阴沉着脸,从牙齿里蹦出五个个字:“没有就散会。”


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