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一路尘土飞扬

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第二十四章第四节 所有的硬币都有两面
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从美国出差回来后,离开了只有自己和佟乐两个人的电影广告部海外事业拓展项目组,幕洵美迅速进入并立即适应了新岗位和新角色。对销售业务还一无所知,并没妨碍她发动身边所有的资源关系寻找潜在客户。

既然自己被漂亮的女下属视作兄长兼上司,霍建柏仗义地替幕洵美从同行好友手里,弄来一个休闲服饰品牌市场总监的联系方式。而在陌生电话约上门拜访三次之后,这个富家美少女得到了一个在对方的办公室聊15分钟的机会,她的开局,貌似进行得还算顺利。对于男性甲方,异性销售的最大便利在于,自己很难一再拒绝一个弱女子并不太过分的请求,这往往也是不少公司的业务部门,会聘用外形条件不错的女性作为敲门砖的原因。

这个名叫陈翰翮的资深甲方负责人,在第一眼见到上门业务拜访的幕洵美,说的第一句话是:“以后我们可以在外面见面。”

美貌能带来麻烦的同时,也带来不少便利,所有的硬币都有两面。

双方言归正传之后,陈翰翮向眼前的漂亮女供应商坦言:“说起电影广告,我也关注了一阵,只不过,假如只购买广告,我们的预算没法和汽车、手机以及电商平台这种类别的客户比。所以电影营销,即便我们要做,也要做得很巧妙。”

陈翰翮是一个有着8年国际4a广告公司专业策略,以及6年媒介采购经验的市场总监。相同的工作目标,每年却要变着法子给老板讲不一样的新故事新玩法,是每一个品牌经理的不归路。那些只会烧钱买媒介资源、谈广告价格的市场部负责人,迟早要被他们那吹毛求疵的上司在听取业务汇报时,狠狠挑战,甚至最终毫不留情地将其淘汰。

陈翰翮所分管的部门,因年底还有少量费用没能花掉,幕洵美来的也算是时候。虽然余粮不多,但如果在每年三月的最后一天——公司的财年结束前——花不完,下一个财年,上司很有可能减少自己部门的预算额度,这对任何一个市场总监来说都绝不是好事。随着电影票房每年创新高,最近一年多来,他也在持续关注这个热闹的市场,并考虑过寻求合适的项目。陈翰翮马上要开始做新财年的市场策略,正构思自己的new story,幕洵美的到来,让他突然找到灵感:完全可以做一次全新尝试,顺便还能拓展不同类别的供应商,况且结识一个养眼动人的大美女,更会让自己心情愉快。在这个射手男眼里,工作不完全应该只有压力,要努力挖掘其中的惊喜和美好一面,学会苦中作乐。

“那您有什么初步的想法吗?我可以看看我们还能提供什么产品给您。”提问是扬长避短的很好方式,幕洵美巧妙地回避了自己对产品和行业的不够深入了解,盘算着先记下对方的需求,回公司之后再寻求霍建柏和其他同事的帮助。她幸运地碰到一个非常有经验的甲方,陈翰翮对自己想要的东西非常明确,这样能节省双方的时间精力和机会成本。

“你们手头除了影厅广告资源,还有没有一些影视剧的植入?当然,首先必须是都市时装剧。除了植入,我还希望制片方可以给一些海报授权、联合推广或者首映礼的推广资源。不过,我要有好的性价比!要物超所值的资源包!”

作为一个有bd职能的团队的成员,谭思柔会引进各种阵容和预计票房不错的影片,提供给部门同事售卖植入广告,以弥补有限的媒介资源和不断上涨的销售指标之间的矛盾。虽然幕洵美尚未全面了解植入广告具体有哪些操作形式,乍听起来,也不大懂对方口中蹦出的一些中文专业术语,不过,彼时知名导演章未未的新片《情谋已久》已开机快半年,且正在通过佟乐的销售团队寻求招商。

临走前,幕洵美和陈翰翮约次日一起吃午饭,初次见面,她也不空手而来,一盒产自古巴、一盒产自玻利维亚的雪茄,花去了她一个月底薪的一半。受其所托,霍建柏提前帮忙打探过陈翰翮的工作生活状态、性格特点和爱好。香烟有害健康,雪茄的格调高n个段位,且对身体伤害小,也体现了送礼人的品味。


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