兴泰广告虽没能在上一年的竞标中拿下中三区的独家承销权，但这家在当地经营电影广告数年的夫妻店，并没有放弃。在参与去年的竞标过程中，因得知贾悦是自己的老乡，兴泰广告精明的老板娘，便用将近1年的时间，一直在暗中不断密切与对方的私人关系，同时等待合适的翻盘时机。作为这家广告公司的老板，康书华非常清楚，因毕岩主导的二次出价，致使资源成本骤增，自己的竞争对手——和裕畅达广告的林喆，由于从未操盘电影广告，肯定会出现经营困难。眼看上一年承销合作协议即将于今年6月底到期，而这大半年来，康书华一直从贾悦那里不但能同步获取和裕畅达的客户投放清单，而且还实时掌握其付款进度。兴泰广告的两口子得知，林喆在元旦前夕，才艰难地向《国际导报》支付去年第二期合同应付款的50%，随时面临被资源方终止合作的危险之时，他们感到自己静待多时的机会终于来了。
元旦小长假后，兴泰广告还进一步获悉，林喆无法付出自己于节前所承诺的，已拖欠长达100多天的，去年第二期合同款的另外50%，这让康书华决定亲自走一趟。此时，对于《国际导报》，对于毕岩与白如璋，以及对于直接负责该业务的程翕而言，并非有多么强烈的意愿与和裕畅达继续合作下去，只不过还没有出现一个明确有意向接盘的下家。康书华选择再次出现的时机，对各方来说，简直有几分雪中送炭的性质。
“程总，您好，我是兴泰广告的康书华，去年你们搞二次竞价的时候，我们见过面。我过来处理点客户的事情，现在就在你们的办公楼附近，想顺便上来给你打个招呼，不知道是否方便？”
康书华非常“恰到好处”地掐在一个时常外出以及出差的大销售，刚好坐在自己办公室的那一刻，拨通了对方的桌面电话。
“哦，方便，非常欢迎！您来的真是时候，这会儿我正好在办公室。”
对林喆长期拖欠合同款，程翕也一直无可奈何。可她曾听贾悦在“不经意间”提起，林喆是佟乐的同学，她因此并不愿首先提出，基于欠款问题严重而应终止与和裕畅达合作的主张。但如果她自己一天不提，佟乐不可能主动要求，至于向来凡事都不喜欢出头拿主意的白如璋，就更不可能贸然发表意见。虽然自从程翕接管区域承销商业务板块以来，每两周就会把欠款情况汇总发邮件向毕岩汇报，但皆无任何反馈，作为下属，她根本无从得知、也不好过问领导对此现状的真实想法。
“程总，你好！”
康书华的一声问候，打断了程翕正在盘算着的思绪，她请对方在会客椅上坐下，笑了笑，说：“康总新年好！”
“咱们上一次见还是去年初夏，我参与二次竞价的时候，当时我们公司没能中标，感到非常遗憾。其实我们在省内经营不少其他品牌的影城，运通的票房不错，可惜没看上我们。虽然去年失败了，我们还是不想放弃，想看看是否还有合作的机会。”康书华开门见山地说明了自己的来意。
这个浓眉大眼，带着无框眼镜，细皮嫩肉，脸颊饱满，中等身材且有点微胖，操着南方口音的广告公司老板，给程翕的印象远比那总是一脸好像被欠账几百万表情的林喆好不少。虽不算懂面相，但长期从事与人打交道的工作让程翕总结出一个规律：五官长相表情谈吐让对方感到不舒服，或者心生烦恼的人，运气都不会太好。
程翕不喜欢拐弯抹角：“康总，不瞒您说，我们目前在中三区当地的承销商付款有点问题，拖欠款问题有点严重。如果能找到付款及时，市场经营能力强的合作伙伴，同时还能解决我们目前的收款困境，我想领导们未必不会考虑更换承销商。当然，合作嘛，必须要建立在双方都能接受的条件下，才可能实现。”
康书华本人就是销售出身，会提问是基本功：“哦，了解了。其实呢，只要条件不算苛刻，我们也很愿意替你们分忧。那你看，我接下来该怎么做呢？”
“既然康总想与我们合作，我回头会让贾悦给你开出接盘条件，对于这些要求，希望康总不要觉得太为难。“说到这里，程翕压低嗓音，用只有对方才能听到的最低分贝声量补充了一句：”另外，你也去找一下毕总吧。”
听完对方的提示，康书华轻微愣了一下，眼神里透着半信半疑。
“毕总现在应该在他自己的办公室，你还是去一下吧。”程翕见他的表情有些迟疑，继续小声地强调了一遍。康书华果断朝对方点了点头，利索地站起来，离去。
一个月后，因高资源成本和低经营能力而陷入合同款支付困难的林喆，怎么也不会想到，让他出局的最后一根稻草，是贾悦扔下的。
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