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一路尘土飞扬

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第三十一章第四节 一将功成万骨枯
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从第三季度末开始,除了忙行业论坛执行落地事项,佟乐还有一个非常重要的任务,那就是需要就下一年度运通院线广告资源代理销售项目,向二位长老和集团提报他所预估的成本金额。

在行业论坛举办前一周,也许是公务缠身和文山会海,令其忙晕了头的缘故,佟乐将一份约千把字的报告,不慎上传至部门全体人员工作群。这份内容含有未来一年全国行业市场预估、上年市场规模数据,及《国际导报》电影广告运营业绩表现的分析和总结报告,甚至还有精确投标报价这一涉及商业机密的文件,就这样在一个近100人的工作群里,喜出望外地被公开。

“领导,你把这文件上传到部门工作大群,是为了用假报价迷惑咱们的竞标对手吗?”

在浏览完文件的全部内容后,程翕满心不解地向自己那毛手毛脚的上司,发出疑问的同时,也作出善意提醒和暗示。如梦初醒的佟乐,这才意识到自己的疏忽大意,文件也随之被立即删除。

也不知是否因这次的意外泄密,让本就争夺异常激烈的运通院线电影广告销售代理权竞标过程,不断节外生枝的同时,更增添了几分戏剧性。在两个月后的第四季度中期,公布的所有参与竞价各方的报价时,影力无限的报价,比《国际导报》的整整高出20%,狠狠地让后者陷入了被动和尴尬。

为得到新一年运通院线广告销售代理,影力无限并未念过往旧情,毫不顾及在与二位长老用柏拉图式的合作方式,在对抗行业老大——智屏联合的过程中,所建立起的兄弟情谊。不但如此,坊间甚至传闻,其公司一把手竟亲自登门拜访运通集团董事长,为自己以最高报价错失代理权,据理力争和寻求转机。这引来毕岩勃然大怒,他为自己曾提醒对手,但影力无限没能按他自以为的“事先约定好”剧本,扮演陪跑的角色而懊恼;他也为搅局者导致《国际导报》下一年度的资源成本,无端增加了小八位数更是感到愤怒。

与此同时,曾被毕岩视为竞争对手的智屏联合,及时且友善地向他伸出橄榄枝,表示愿意替《国际导报》承担超出预算的支出。来自另一个同行的仗义相助,令毕岩出乎意料的同时,也为这把江湖援手而深受感动。当然,天下没有免费的午餐,智屏联合的善意,必然带有一定条件:那就是要以运通院线的广告资源作为交换。

这是一场悬念不大的争夺,《国际导报》最终以集团子公司的身份,赢得胜利,当然,毕岩也额外支付了为数不小的成本金作为代价。从此,他与影力无限为各自不容商榷的核心利益,结束了短暂的恩怨情仇,江湖再见,形同陌路。

备受行业老大的橄榄枝所感动的毕岩,事后还明确要求佟乐积极推动公司与智屏联合在业务和资源上的整合与合作,就好像年初时,要求其推动与影力无限的合作一样。不过,后者也如同曾经那般敷衍了事。

就与同业竞争对手合作可行性预判,长期身处业务一线,在市场摸爬滚打多年的佟乐,反而比自己那以舞文弄墨为主业的上司,有着更清醒的头脑。虽然毕岩看好电影广告行业市场的前景,但在其潜意识和内心深处,由始至终,把代理运通院线广告资源销售这个项目,仅视作一盘生意,而并不是一项事业,或许他从未意识到,两者之间的区别到底在哪里,以及是什么。

如果,影力无限的搅局对白如璋来说,是这年年底的其中一件糟心事,那么还有一件更令这个平日喜怒不形于色的老江湖眉头不展的事情,那就是《运筹财富》的启动资金问题。虽然此事从表面上看貌似与他无关,但也让他寝食难安了好一阵子,并为此颇伤脑筋。

去年下半年,毕岩开始谋划与一知名上市出版集团的合作,不但顺利拿到一个不需支付成本的刊号,还成功说服业务能力不错的孟凡,从《国际导报》转会到《运筹财富》。出品的合法性问题解决,内容团队的核心负责人就位,编辑班底也随之初步搭建完成。半年前,期刊已正式出版试刊号,不过因资金问题,尚未正式公开发行创刊号。这个项目,对电影广告部的所有一线销售来说,只是内部多增加了一个可打包售卖的产品而已,在内部虽还算一件大事,但并未切身感觉到与个人有多么直接的关系。但这对身为职业经理人多年的毕岩来说,却是终于有了一个完全属于自己的,百分之百由他一人掌控的平台。


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