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一路尘土飞扬

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第三十一章第四节 一将功成万骨枯
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万事具备,只欠东风,资金来源,成为项目启动的关键因素,这一切,白如璋看在眼里,算在心里。从毕岩第一天开始酝酿这个计划到动手实施,身为其大内总管的白如璋深怀隐忧不安。

其实,作为一个大家庭的常务负责人,白如璋用脚趾头都能想得到,这笔来源毫无悬念的启动资金,毕岩志在必得,无非就是从《国际导报》的哪个部门下手罢了,而他最终会作怎样的选择,前者也了然于心:

第一、采编团队的稿费,是铁定动不得的,否则,一周两刊,每期将近20到40多个版的稿子,毕岩就要自己一个人写。

第二、平面广告因流水本就不大,在这个营业额基数上的销售佣金,不但填不满窟窿,而纸媒销售大多都是在岗多年的老员工,动这群人手中并不大的奶酪,麻烦又费劲;

第三、电影广告是营收大户,和纸媒一样,当年大比例的业务回款都在最后几个月,而从一大笔回款的销售佣金财务计提中,拿出一部分,不至引起业务团队的过激反应。

因运通集团的财务管理制度,是按照实际发生制计算业绩。亦即,以当年所开出的发票金额统计经营收入,并要提前作相应的业务成本计提。因此,每逢月末、季末和年末,行政统计和财务部门都紧追着业务部门,要求后者尽可能多开发票,以美化当年的经营收入。至于销售佣金的发放,则与实际回款挂钩,所以相比起开发票的积极性,对于已发生业务的实际回款的热情,财务部门就略显逊色。从开票到回款之间的时间差,也就成为了毕岩运作此事的回旋空间。

正如白如璋预料,毕岩打算动用公司财务部门计提的,将原本用于发放电影广告业务销售佣金的近1000多万成本开支,作为《运筹财富》的启动资金,这让他感到失望和无奈的同时,对现状敢怒不敢言。

自打贺秋莉接替杨诚坚之后,公司一线销售的佣金和旗下职能团队基层管理者的奖金,都由公账直接打款到员工私人账户,而不再通过类似钮茵这样的角色进行中转。这一内部财务流程的重要转变,得益于毕岩对这个新来的财务总经理,表现出的格外重视和客气,而由此令《国际导报》的核心管理者,与集团派驻的钦差大臣之间所建立的默契与相互信任。

贺秋莉虽和杨诚坚一样,岗位编制在集团垂直独立的财务中心,工资也由集团发放,但被毕岩当作自己人对待,有任何好事和重大场合都带上她。前者给予的关照,以及所表现出的抬举,让这个被派驻的核心部门负责人倍感亲切温暖。对贺秋莉而言,只要不违反集团的相关制度和纪律,给自己工作上的另一条汇报虚线的上司行方便,能由此为自己创造一个相对融洽的工作环境,甚至也许还可以因此获取额外收益,实现互利共赢,何乐不为?

就这样,毕岩得以安排其把这年自9月起到年底时间段内,所开出发票的电影广告业务回款的佣金,都从《国际导报》的公帐计提之后,直接转到《运筹财富》的银行账户。这样一来,佟乐所分管部门的诸多一线销售,就被动成为《运筹财富》开张的垫脚石。即便人员数量较少、市场资源也有限的程翕团队,也未能幸免,为此,她只能安慰自己:不幸中的万幸是,自己于上一年年底所开出的发票金额,占团队全部业务订单总额的比例并不高,由此导致的损失也并不算太大。

受毕岩的事业版图扩张影响,在程翕的小团队里,最不幸的倒霉蛋,就是苗红。去年最后一季度,苗红靠自己大半年的不懈努力和运气,从陌生电话约访开始,直到从raylene手中拿下百万级投放年度合作订单,程翕深知,类似的二线国际时尚品牌的市场预算,完全不能与机电、日化,以及靠资本市场冤大头输血而活着的各种互联网概念平台及产品相比。小姑娘在业务最前线,经历过多少挫折和拒绝,才有如此收获?即便程翕并未全程参与,也能体会感受其中的艰辛和不易。苗红的这张订单,并不完全归功于媒介产品的质量和她的好运气,这是一个销售在各种挫败绝望之后继续坚持而获得的回报。虽然其只是那群受此影响的一线销售中的一员,损失绝对值也不是最多,但在程翕这个地位略显边缘化的小部门,在这个缺乏市场资源的团队里,她的这张订单,也许是最为来之不易的,并占其个人当年佣金收入的90%。

一将功成万骨枯!有多少所谓成功人士,是踩着无数没有身份和背景的草根屌丝的肩膀,一路爬上来?而这些人在午夜梦回时,也许从未感念过那些自己曾经的垫脚石。


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