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一路尘土飞扬

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第四十五章第二节 都给我搞清楚,自己端的是谁的饭碗!
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四季度的第一场例会,被安排在国庆长假结束后的第一个周一,各部门如往常般简短汇报此前的业务进展和后续工作计划。长假致使部分工作暂停,所以汇报的干货含量极为有限。

听完各人流水账般的发言,毕岩照旧进行压轴。但今天,他的心情似乎被乌云笼罩,所以那把中气十足的洪亮嗓音发表的讲话内容,似乎不那么悦耳动听:

“今年最后一季度,各部门的业务完成得怎么样,你们自己心里都有数。缺口大的,要尽快想办法,已经完成的,要把明年的铺垫做好。这些,就不用我多说了。接下来,你们该追反馈的追反馈,该跟进的去跟进。如果连赚钱都要我监督催促,这样的人,真是无药可救了。还有一件事,是关于内部流程,今天我再次特别强调,你们每个人都给我听好了:流程必须给业务让路,合同先行,流程后补,一点问题都没有。这一点,没什么好讲的!业务,是天大的事。有业务,公司才有收入,有收入,才有大家的工资。不要本末倒置!不要再一天天拿着各种所谓的管理制度给我说事!都听懂了吗?没有收入,都他妈喝西北风啊!都给我搞清楚,自己端的是谁的饭碗!“

毕岩的口吻随着他的措辞越来越严厉。面对其最后一句发问,在场的每个人,一时间不知所措地只能选择用沉默表达全盘认同和接受。大家都不约而同地屏住呼吸,仿佛深怕任何由自己发出的声响,会被不由分说地曲解为代表不同意见。

对在座的各经营部门负责人来说,这,貌似是一顿毫无由来的叱责。

其实,在任何一个经营实体内,面对风控部门的流程和制度,身处业务一线的所有员工几乎都恨不得视之为废纸。然而,作为集团风控最前沿、代表母公司行使管理权的财务部来说,销售业绩不论如何漂亮,都不会记作自己的功劳,而一旦发生风险或意外,却又责无旁贷。这样的矛盾和无奈,在《国际导报》与其被控股的运通集团之间的天生组织架构和特殊管理制度冲突下,被几何倍数放大,并带有某种不公平和不对等的色彩。

身处不同岗位的各怀心事,却不得不面对同样一顿呵斥,令满座的会议现场一片寂静。随后,毕岩发出两个干脆响亮的字眼:“散会”,终结了这场并不轻松的例会。

一场气氛紧张的大会草草收场后,佟乐被单独留下,他要就运通影城广告运营资格续约一事,与二位长老另起炉灶开小会。

因此前集团方面在资源成本的要价上,不但没有让步的意思,反倒在原出价金额的基础上再溢价10%;四季度又是为各项来年工作提前作准备的时间节点,如错过,对后续必将造成连锁负面影响。于是,这天,经三个高智商脑袋再次碰头,思来想去最终决定接受集团的出价。

正当每个人都以为后续的事态发展,接下来的一切程序,将按过往数年来已形成的既定先后次序进行下去,一场人算不如天算的大逆转,却以超出所有人想像的方式,朝每一个与之相关的个体袭来:集团进一步溢价10%。

这样的变局,结结实实地令《国际导报》陷入两难境地。因为运通集团的加价幅度,比《国际导报》第一次出价整整高出35%,差额总计近一亿。在这种前提下,假设迎难而上执意接受,后者不但将要承担非常大的成本压力,也很难就第一次的还价自圆其说;可如果放弃承销资格,那么因资源优势带来的营业额将不复存在,未来的经营收入必定大幅缩水。

对此,经反复斟酌与纠结,毕岩最终作出决定,让《国际导报》放弃经营了四年多的运通影城广告独家销售代理资格。

而两周后,在部门全员大会上,佟乐才带着只有他自己知道的复杂心情,公布这则早已给同业市场带来不小震动的消息:

“对于明年的电影广告独家代理权一事,相信大家也都已经听到传闻。但我还是有必要代表公司在这里作出正式宣布:是的,《国际导报》放弃了明年运通影城广告独家代理权。”

可这迟来的、代表官方的正式发言,并没引起现场太多反响。与会的每个人都极平静,就好像是在听一项极为寻常的工作部署。


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