第21章 暮光
“潜水钟与蝴蝶？”豪斯一只手拿起手机，看到是个电影的链接，“讲什么的？”
“一个关于自由的故事。”米勒看向了窗外，今天的成都天气特别好，远方的雪山若隐若现。
——
“莎莎阿姨？”米勒接起了电话，难道李叔叔出事儿了？“阿姨，我是米勒。最近你和叔叔还好吗？”
“挺好的，小米。”莎莎阿姨听上去有精神多了，“我听你的给他安了个脑电检测，p3慢波的频率也挺高的。”
“频率挺高的呀。”米勒听不太懂什么是p3。重复对方说的话，看起来像是在说废话，但说废话比乱说话有力量。
“小米啊，今天我是有个机会，看你有没有兴趣。”
“您说。”米勒心想不会又是让他去做意识中介吧。
“我听老封说，你是商业谈判的专家。现在不是有医保谈判的机制嘛，你有兴趣去给医保局的谈判代表去做培训吗？”
“医保谈判？”米勒没有涉猎这个领域。
“对，医保谈判。”重复才是对话的灵魂。“当然啦，这种培训费用肯定不高。不过，你们是初创公司嘛，这是个很好的背书，对以后事业发展有帮助的。”
“关键是，谈判成功的品种直接进入国家医保目录，各省市都不得将入围药品调出目录，这样能帮到很多人的。”
商业谈判，谈成了是一笔交易。医保谈判，谈成了是一道光。
——
米勒来到医保局的药械采购监督管理处。
今天要培训的是以后能上热搜的医保的谈判代表。不同于以往的学员，他们特别严肃，几乎每个人胸前都戴着党徽。女生穿的是素色的套装，男性以深色的夹克和西装为主。
“大家好，我是米勒。”科室的小王简单介绍完米勒后，他走上讲台自我介绍。“我是一个独立商业谈判专家，我的工作就是教大家怎么在谈判中自己和单位争取利益。”
台下一片沉默。
大部分人正襟危坐，少数人在做笔记。
带不动。米勒倒吸了一口凉气。
“大家现在还去菜市场买菜吗？”米勒开场想找个共鸣点。此刻，米勒体验到的是大家无欲无求的平静，每个人都好似在禅修。在平静的湖面上，突然感受到一颗石子激起了涟漪，他看到前排的一位女士点了点头。
“比如说，你看到一个芹菜，挺新鲜的，老板说10块钱一斤，你说5块。”米勒抓住救命稻草一般，开始互动。“老板要怎么回答，你才会满意。”
“菜市场的芹菜没有这么贵的呀，又不是精品超市。”被cue的女士觉得米勒没有生活常识。一切创意，源于理解。
“那换个场景。”米勒尴尬转移话题，“今天你孩子练琴，她只想练1个小时，你希望她坚持2个小时。这种情况，你该怎么开口？”
“今天不练够2个小时不准玩手机。”妈范儿瞬间上身。
“如果她不同意呢？”
“没有如果。”
培训室哄堂大笑。
——
“老师，你直接培训像我们这种情况的谈判，注意要点是什么吧。”一位学员举手说话。
米勒尴尬地打开ppt，开始讲zopa、batna。疯狂输出的知识要点，把大家带回了学生时代，都在疯狂做笔记。
基本知识点讲得差不多了。米勒希望能结合大家实际的工作，给出应对的策略。他也好奇，医保谈判是一项工作，还是一项使命。
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